自去年推出平價超市后，京東、美團等平臺今年加快了開店節奏。

近期，京東折扣超市宣布江蘇鹽城和河北燕郊將在9月開設品牌首店，京東折扣超市在華北、華東兩大區域的布局提速。

從趨勢看，在整體承壓的超市行業，硬折扣賽道仍有較大的增長潛力。

持續開店

今年以來，京東折扣超市、盒馬旗下平價社區超市超盒算NB以及美團旗下超市“快樂猴”都在持續開店。

從布局看，上述品牌持續開新城，擴大業務版圖。6月26日，京東折扣超市淮南首店開業。京東表示，淮南首店開業后京東折扣超市全國門店總數突破11家，覆蓋北京、河北、江蘇、安徽等多個省市。

8月14日，快樂猴在義烏、天津、佛山和東莞都有新店開業。7月至8月，快樂猴在浙江、京津以及廣東等地完成了4店連開。

超盒算NB7月24日在成都六店同開，同時在7月進入了滁州。據中國連鎖經營協會（CCFA）統計，2025年盒馬（包括盒馬鮮生和超盒算NB）門店數為970家，同比增長86.5%。

從定位看，這類平價超市與上述公司旗下的品質超市七鮮、盒馬鮮生和小象超市形成互補，在定價、客群以及地址位置上都有區別，滿足平臺觸達不同消費者的需求。

此前在美團股東大會上，美團CEO王興表示快樂猴定位為社區超市，主打極致性價比。通過高自有品牌占比、精簡SKU及較小店面（700至800平米）降低運營成本，滿足對價格敏感用戶的需求，與小象超市形成錯位競爭，具有高潛力。

百聯咨詢創始人、零售電商行業專家莊帥對第一財經記者表示，上述幾家公司持續開店主要因為它們看中社區零售對于生鮮食品的高頻需求，希望通過規模化密集布點折扣業態快速攤薄后臺供應鏈與履約成本，并借助線下前置倉效應反哺即時零售生態，獲得增量增長。

另一方面，這類平價超市都少不了自有品牌。例如京東折扣超市淮南首店開業時表示引入了京東自有品牌商品，京鮮舫、京悅、七鮮等品牌上百款商品覆蓋了米面糧油、日化清潔等品類。此外，有消息稱超盒算NB的自有品牌SKU占比約為60%。

在莊帥看來，平價超市的自有品牌不是簡單的SKU補充，而是平價超市實現極致質價比的核心載體與利潤貢獻者，同時電商平臺和實體店提供自有品牌的試驗場景，自有品牌則賦予了平臺和實體店的差異化與定價權。

差異化是關鍵

平價超市持續開店的同時，線下商超仍處于轉型階段。

中國連鎖經營協會7月發布的數據顯示，超市Top100企業門店總數繼續下降，從2024年的2.52萬個下滑至2025年的2.1萬個。

此外，不少超市今年上半年凈利潤出現下滑。上述協會發布的2026年上半年數據顯示，受訪的92家超市企業（覆蓋超15000家門店）中，凈利潤同比增長的企業占比為28.3%，下滑的企業占比為51.1%。

另一方面，硬折扣賽道仍然火熱。根據《2025中國零售行業展望》，2024年硬折扣市場規模已突破2000億元，但滲透率僅為8%。與德國42%的滲透率以及日本31%的滲透率相比，還有大量的增長空間。德國平價超市奧樂齊在國內市場的發展也說明了這一點：奧樂齊2025年在國內的銷售額同比增長100%，門店數同比增長了60%。

“折扣”一詞自帶流量。京東折扣超市數據顯示，安徽淮南首店開業前三天累計吸引進店客流超19萬人次。

但消費者要的不是單純促銷。《2025年中國商超調改研究報告》顯示，過去三年，中國超市行業正經歷一輪由內而外的深度調整。面對客流結構變化、消費分層加劇與競爭范式重塑，越來越多零售企業意識到，單點促銷或局部優化已難以支撐長期增長，系統性的門店調改正在成為行業的共同選擇。?調改不是簡單的環境煥新或商品替換，而是一場圍繞消費者需求重構商品體系、供應鏈能力與門店體驗的綜合變革。

上述報告剖析了“成功店”（指調改后銷售額同比正增長的門店）的核心成功要素，“生鮮”是關鍵，成功店在生鮮運營上做到“內外兼修”，同時實現生鮮與快消雙輪驅動。例如，面對消費者端，深化場內服務，如定制化加工、餐飲專業化出品、烘焙的持續創新，將商品售賣升級為可體驗的消費內容。

莊帥表示，對于平價超市而言，極致性價比是基本功，但若缺乏依托各自生態的場景化或即時履約體驗的鮮明差異化，極易陷入無意義的低價競爭。因此必須在守住性價比基準線上，構建出具有自有品牌辨識度和忠誠度的壁壘。

在競爭方面，莊帥認為短期看是彼此在存量市場的貼身肉搏，長期看實則共同對標奧樂齊這類硬折扣標桿，核心比拼的是誰能先復刻并本地化其極度克制的SKU下的極簡運營模型，并形成差異化的競爭態勢。