“新規(guī)影響比較明顯。”據(jù)賣(mài)家觀察，在7月1日價(jià)格上調(diào)后，半個(gè)月來(lái)歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量較6月下滑了不少。

這一變化是因?yàn)闅W盟的小包裹進(jìn)口關(guān)稅新規(guī)。自7月1日起，歐盟對(duì)價(jià)值不超過(guò)150歐元的進(jìn)口電商包裹征收3歐元關(guān)稅，適用于直接運(yùn)送給消費(fèi)者、來(lái)自歐盟以外國(guó)家和地區(qū)的包裹。該政策取代了此前價(jià)值低于150歐元的小包裹進(jìn)入歐盟時(shí)享有的關(guān)稅豁免政策。

新規(guī)直接影響了跨境電商平臺(tái)和賣(mài)家，部分賣(mài)家7月銷(xiāo)量下跌。雖然面臨挑戰(zhàn)，不少賣(mài)家仍持樂(lè)觀態(tài)度，并且已經(jīng)對(duì)后續(xù)發(fā)展進(jìn)行了布局。

低價(jià)產(chǎn)品受影響

受訪商家表示，新政的影響快速反饋在銷(xiāo)量上。

廣東玩具商家曉婷對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者介紹，關(guān)稅增加了成本，直郵商品前臺(tái)價(jià)格普遍漲價(jià)3歐元。對(duì)于原本售價(jià)僅3到5歐元的低客單價(jià)產(chǎn)品而言，價(jià)格幾乎翻倍。

也因此，在7月1日漲價(jià)后曉婷店內(nèi)低客單價(jià)的直郵產(chǎn)品銷(xiāo)量出現(xiàn)斷崖式下滑，轉(zhuǎn)化率明顯降低。中高客單價(jià)產(chǎn)品（超過(guò)10歐元）價(jià)格漲幅比例相對(duì)較小，受影響程度低于低價(jià)產(chǎn)品。

球衣商家林立（化名）對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，由于品類較為垂直，歐洲作為全球重要的足球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，品牌在歐洲的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的近60%。

小額包裹免稅政策取消后，每件包裹的關(guān)稅成本上漲了3歐元，他通過(guò)漲價(jià)保持利潤(rùn)率。林立透露，他銷(xiāo)售的球衣客單價(jià)多在20歐元以下，受關(guān)稅影響漲幅約為15%至20%。從實(shí)際情況看，漲價(jià)對(duì)歐洲消費(fèi)者決策影響顯著，近半個(gè)月來(lái)銷(xiāo)量下降約20%。

雖然短期內(nèi)銷(xiāo)量下滑，但林立并不焦慮。他直言，漲價(jià)后同品質(zhì)的線上商品仍比歐洲線下商品便宜約30%，具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于歐洲線下商品價(jià)格更貴，他預(yù)計(jì)消費(fèi)者最終仍會(huì)回歸線上購(gòu)物，銷(xiāo)量在經(jīng)歷短期波動(dòng)后有望部分恢復(fù) 。

曉婷也有同樣的看法，她預(yù)計(jì)8月隨著消費(fèi)者適應(yīng)及市場(chǎng)調(diào)整，銷(xiāo)量可能趨于平穩(wěn)。

從趨勢(shì)看，中國(guó)賣(mài)家的全球優(yōu)勢(shì)正在持續(xù)擴(kuò)大。美國(guó)電商數(shù)據(jù)研究公司Marketplace Pulse7月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自2020年7月以來(lái)，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜全球賣(mài)家排行榜前10000名中增加了1342個(gè)席位，而美國(guó)賣(mài)家則減少了1320個(gè)席位。2020年中國(guó)賣(mài)家占該群體42.5%的份額，如今已達(dá)到55.9%。中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)包括擁有生產(chǎn)基地的地理優(yōu)勢(shì)、與工廠的直接聯(lián)系以及人工智能工具等。

本色智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)張周平對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，歐盟發(fā)布這一新規(guī)更多是出于保護(hù)本地商家的想法，線下和本土線上商家需正常繳稅，低價(jià)小包免稅可能帶來(lái)不公平的競(jìng)爭(zhēng)。此外，全球多地收緊小包免稅政策，歐盟跟進(jìn)并借此完成內(nèi)部跨境電商稅制一體化改革。該政策對(duì)賣(mài)家的影響十分直接：直郵成本剛性上漲，關(guān)稅、增值稅及申報(bào)費(fèi)吞噬低利潤(rùn)商品空間。對(duì)平臺(tái)亦有影響：小包直郵平臺(tái)需重構(gòu)定價(jià)與物流方案。平臺(tái)也需同步升級(jí)稅費(fèi)展示、海外倉(cāng)基建，并承接消費(fèi)者溝通等運(yùn)營(yíng)成本。

賣(mài)家計(jì)劃多線發(fā)展

雖然新規(guī)給商家?guī)?lái)了挑戰(zhàn)，但不少商家已經(jīng)快速捋清思路。

在經(jīng)營(yíng)模式上，林立計(jì)劃在年底嘗試半托管政策，“全托管模式是國(guó)內(nèi)直郵小包，受新規(guī)沖擊大，且存在被抄襲風(fēng)險(xiǎn)，不適合自主設(shè)計(jì)款。半托管模式需要商家自行備貨至海外倉(cāng)（如亞馬遜FBA或第三方倉(cāng)），通過(guò)集裝箱拼柜正常報(bào)關(guān)清關(guān)。”

林立介紹，自行備貨至海外倉(cāng)可規(guī)避小包稅費(fèi)，符合成熟外貿(mào)體系，是應(yīng)對(duì)政策長(zhǎng)期化的必然選擇。未來(lái)他計(jì)劃形成“海外倉(cāng)大貿(mào)”與“小包直郵”雙線并行的模式，具體比例取決于政策力度及市場(chǎng)適應(yīng)情況 。

同時(shí)，考慮到不同跨境平臺(tái)的價(jià)格定位不同，林立計(jì)劃加碼發(fā)展亞馬遜平臺(tái)，利用其完善的海外倉(cāng)基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展中高端產(chǎn)品。

也有賣(mài)家從品類特性考慮，認(rèn)為海外倉(cāng)并非好選擇。

從備貨邏輯看，該政策對(duì)玩具等非標(biāo)品影響較大。曉婷介紹，標(biāo)品（如家用必需品）具有復(fù)購(gòu)率高、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，適合備貨海外倉(cāng)以規(guī)避小包稅收。非標(biāo)品例如玩具、服裝品類呈現(xiàn)出SKU豐富、款式更新快、銷(xiāo)售周期短的特點(diǎn)，難以預(yù)測(cè)長(zhǎng)期銷(xiāo)量，備貨海外倉(cāng)面臨滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)玩具品類特殊性，雖有個(gè)別長(zhǎng)銷(xiāo)爆品，但整體依賴豐富度而非單一產(chǎn)品復(fù)購(gòu)。此外，低客單價(jià)玩具不適合海外倉(cāng)，因尾程派送成本高，且難以通過(guò)組合打包有效解決。

因此，曉婷計(jì)劃轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，深耕新興市場(chǎng)。曉婷的目標(biāo)市場(chǎng)為拉美（墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞）以及韓國(guó)等。上述市場(chǎng)一方面賣(mài)家較少，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度低于歐美，且增長(zhǎng)潛力大。同時(shí)當(dāng)?shù)厝狈μ娲?yīng)鏈，中國(guó)產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面相比歐洲長(zhǎng)達(dá)1-2個(gè)月的物流周期，韓國(guó)等市場(chǎng)物流快（約10天），資金周轉(zhuǎn)率高，有利于保障現(xiàn)金流。目前曉婷已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整貨盤(pán)，將現(xiàn)貨盤(pán)轉(zhuǎn)移至新市場(chǎng)平臺(tái)，無(wú)須大量新增資金投入，實(shí)現(xiàn)“換地銷(xiāo)售”。

在歐洲市場(chǎng)，曉婷計(jì)劃逐步淘汰低價(jià)SKU，針對(duì)經(jīng)過(guò)測(cè)試、具備長(zhǎng)銷(xiāo)潛力的中高客單價(jià)產(chǎn)品，逐步增加海外倉(cāng)占比，同時(shí)保留部分非標(biāo)品直郵。

從趨勢(shì)看，曉婷認(rèn)為當(dāng)前也是品牌化的時(shí)機(jī)，行業(yè)正向垂直供應(yīng)鏈和品牌化轉(zhuǎn)型，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打造品牌護(hù)城河。

張周平認(rèn)為，賣(mài)家可以從以下幾個(gè)方面入手應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：一是淘汰極低客單SKU，轉(zhuǎn)向中客單價(jià)、差異化產(chǎn)品，重算定價(jià)模型。二是用海外倉(cāng)與批量清關(guān)替代零散直郵，減少混裝包裹多重計(jì)稅；規(guī)范HS編碼與貨值申報(bào)，對(duì)接專業(yè)VAT服務(wù)商，建立常態(tài)化稅費(fèi)臺(tái)賬。三是分散布局東南亞、中東、拉美等政策寬松市場(chǎng)以對(duì)沖歐洲風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)也可以加大歐盟本地倉(cāng)和分揀中心投入，補(bǔ)貼引導(dǎo)賣(mài)家轉(zhuǎn)向本地履約。同時(shí)開(kāi)發(fā)批量清關(guān)合規(guī)專線，扶持品牌賣(mài)家，減少內(nèi)部低價(jià)內(nèi)卷。